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- 來源/首席商業智慧
- 作者/首席商業智慧
引用：雙十一花了幾千塊買的美容儀，一個月後就降價成幾百塊了？不少網友自嘲：這妥妥是被割韭菜了。
近來「美容儀價格崩盤」相關詞條登上了熱搜，大家都在熱議，美容儀界這是刮起了「跳水式」的降價風。
一直以來，關於「美容儀到底是不是智商稅」的討論總是不絕於耳，眾說紛紜。
圖表來源：公眾號評論
有人從跳樓降價中看出了美容儀的溢價泡沫：太坑了！降了幾千塊都還能賺到錢，可想而知原來的定價有多「割韭菜」 。
別看現在跌到了699，可能商家這樣都還能含淚賺你500塊。
令人愕然的是，在雙十一期間，美容儀市場還呈現出一副熱火朝天的景象：各類測評帖子佈滿全網，天貓數據顯示美容儀整體實現超800%的增長，而抖音上排前20的美容儀品牌共同創造了86億的交易總額。
圖源：東耳文傳
光是過了一個多月，曾經高價入手的消費者就被「狠狠背刺了」。曾經高歌猛進的美容儀市場，怎麼突然就變天了？
01.身價暴跌，跌落神壇
美容儀的跳樓式降價，最初是從李佳琦的直播間開始醞釀起來的。
11月28日，直播間上架了以色列品牌Tripollar初普的兩款美容儀，平時的售價區間在兩千到三千五以上，但當天的標價竟然直接降到了499元。
而10天之後，初普將另一款熱門產品標示了團購699元的低價，而這款產品去年的售價是4,999元。
在雙十一剛花幾千塊入手的美容儀，一個月後就跳水到幾百塊。這種「跳樓式」降價太過離譜，很難不讓消費者覺得自己是「冤大頭」。
無獨有偶，不只是初普一家，包括絲可、宙斯等海外品牌都在以2到3折的價格甩賣，以及覓食光、花至等國產美容儀也推出大量優惠活動。
一時之間，在黑貓投訴平台上出現了大量關於家用美容儀的維權投訴。
"購買初普奇蹟S美容儀，八個月降價4300。""雅萌美容儀30天內降價800。""英伽美家用點陣美容儀降價2000元且拒不退款。"
不只是時興的頻射美容儀大降價，初代美容神器同樣在跳水。
還記得幾年前很紅的「美容三巨頭」嗎？ ReFa推臉棒、黃金棒和洗臉儀
前幾年若是想買ReFa ，還得在代購那裡花1000多，而現在它的價格只要99元。
當年的Foreo露娜潔面儀也搶手得不行，當時價格大概在1500元左右。
圖源小紅書
現在官網價格顯示300多元，代購店幾十塊就可以買到手，現在還是網友大喊避雷的「敏感肌」罪魁禍首。
至於這個當時賣1000多元的黃金棒，現在100多元的標價，然而它的仿製品連十塊錢都不用。當年的"瘦臉神器"，現在一文不值。
圖源小紅書
比成為「時代的眼淚」更可怕的是，這些「眼淚」們還要一路貶值。
但這種價格大跳水，倒是讓有人愁苦有人歡喜。有些人立刻集合起來，在跳水群裡聊得熱火朝天，討論著是否還有降價的空間，有人則在小紅書發帖，求問該低位入手哪款儀器最好。
但對於一些已經看穿這只是溢價泡沫的消費者來說，再怎麼大降價甩賣，也不能引起他們撿漏的興趣了，他們不願再為智商稅買單。
家用美容儀，作為曾經高價難求的「黑科技」 ，到現在是公認的智商稅。更不如說是女性外表焦慮的緩解器，在美與更美的努力之間選擇的心理安慰。
02.監管升級，「毀容儀」大限將至
家用美容儀的好日子突然到頭，是因為國家的監管開始收緊了。
過去的美容儀市場可以說是野蠻生長，一直沒有出台統一的管理方案，大部分美容儀被歸類為小家電器管理。
近年來，駭人聽聞的美容儀事故也是頻傳聽過的。因為美容儀通常是在網路上購買，潛在的安全問題往往被忽略。
在美容院裡出了事，還有理有據可以要求賠償，但若是在家用美容儀出了問題，品牌商家能夠很輕易地用「用戶自己操作不當」來為自己推卸責任。
幾千甚至近萬的"美容儀"變"毀容儀"，若是遇上無良商家無從維護權益，還得自認倒霉。
但現在國家推出了新政策。藥監局調整了《醫療器材分類目錄》，將射頻美容儀納入第三類醫療器材管理，不再是家用電器。而三類醫療器械作為最高級別，管控最為嚴格。
圖源：國家藥品監督管理局公告
也就是說，自2024年4月1日開始，若是未取得醫療器材註冊證，射頻美容儀不允許進行生產、進口和銷售。
圖源：鈦媒體
目前市面上大部分的家用美容儀品牌都沒有相關的資質，然而要拿到三類醫療器材註冊證的時間線會拉得很長、金錢成本都非常高昂。
美容儀需要"持證上崗"，而現在距離新規實施只剩下不到3個月。時間如此緊迫，一旦拿不到資質證書，到時面臨禁售，局面就會變得更加被動，造成的損失也是不可估量。
圖源：東耳文傳
降價大甩賣是無可奈何之舉，是品牌最後回血的機會。
03、原價幾千？專門為「又窮又懶」的人準備的
「不是美容院去不起，而是美容儀更有性價比。」這是當初大家紛紛開始選擇入手家用美容儀的最大原因。
大家對美容儀最初的渴望，大都來自想透過醫美手段保養皮膚，變得更漂亮。
圖源：《乘風2023》
就像電視機裡女明星的不老神顏，社群平台上光鮮亮麗的博主，大多流傳著醫美從沒斷過的傳聞，成為行走的「醫美種草機」 。
但做一次光子嫩膚上千，熱瑪吉、超音波炮等醫美項目一次甚至要上萬，對於大部分普通打工人來說，這是很難長期負擔的事情。
圖源：小紅書
這就是美容儀宣傳可以大做文章的地方了。一個是主打「可多次重複使用」 ，另一個主打就是「效果堪比醫美」 ，正是這兩點切中消費者的要害。
對於囊中羞澀的普通人來說， 「一次上萬」的醫美和「不限量用一萬次」的美容儀，廣告上還說兩者能達到同樣的美容效果，但凡猶豫一秒都是對美容儀的不尊重。
花幾千塊買一個機器，在家隨時隨地能用上，足不出戶，就能達到美容院做醫美項目的效果，這種噱頭對於愛美的懶人來說，確實很有吸引力。
然而家用美容儀的宣傳效果和實際功效之間，往往隔著巨大的鴻溝。
「怎麼用都沒效果」是美容儀最常被人詬病的地方，買到手之後因為「懶得用」和「三天捕魚兩天曬網」的情況也比比皆是。美容儀簡直是把「懶鬼」和「窮鬼」一網打盡。
圖源小紅書
當然，這裡說的「窮鬼」不是真的窮，而是那些選擇貴價醫美手段比較吃力，但又希望能跟上醫美風潮的人。
這就是利用了很多消費者想用「小錢」變「大美」的心理，家用美容儀的宣傳瞄準了人性的弱點，本質上是「窮鬼」想佔便宜，反被資本當作韭菜割。
當年，初代網紅美容儀能讓這麼多人買單，真的就是靠大力宣傳行銷的奇蹟。
主打利用資訊差，製造「黑科技」噱頭，利用消費者對新事物的認知還不多的時候，販賣容貌焦慮，讓人上趕著交「粉紅稅」。
就像有人說"資訊不對稱才是第一生產力" ，現在的美容儀和當年的"背背佳"，都是智商稅標籤的常客，背後的營銷邏輯是一致的。
04.美容儀的好日子真的到頭了嗎？
雖然推出了監管政策，雖然美容儀的價格大崩，雖然罵美容儀的聲音總是不絕於耳，但美容儀的好日子真的要到頭了嗎？
答案是未必。畢竟關於「美容儀是智商稅」的討論每年都有，但為「美」買單卻永遠不會缺乏市場。
畢竟永遠不缺新的產品，也不缺乏新的行銷方式。而現代社會對美的極致吹捧和追求也不會停下，關於美的消費客群永遠龐大。
屆時換個名頭吹得天花亂墜，吹得人蠢蠢欲動。 「萬一有用呢？」畢竟沒用過根本就無從評價，這一入手體驗體驗，不就正好入套了。
就像最近頻射類美容儀的門檻一提高， LED美容儀就大火起來了。難怪現在最流行的是紅藍光面罩和各種大排燈。
每次出現智商稅新聞，大家都搥胸頓足，大喊後悔。但那又如何？ "知道了，下次還買"，一代人總會有一代人的美容儀。
圖源：小紅書
不過可以肯定的是，美容儀接下來的未來的路並不好走。
畢竟連醫美計畫都開始打起了價格戰： 5000塊錢的半價熱瑪吉， 200元的超光子等等，這些優惠對愛美人士自然是很有吸引力的。
況且現在消費降級的風吹得到處都是，從大家在23年雙十一對性價比的追求就可以看出，消費者的錢可沒有這麼好騙到手了。
圖源：未來跡
這些年大家在一場又一場的網紅產品迭代中，慢慢也練出了千錘百煉的火眼金睛。
圖源：微博
無論是政策還是消費者，對美容儀的要求都會越來越高。想要長期紮根美容儀賽道的品牌，早就開始做足準備了。至於那些擾亂市場、品質低落的三無產品，還是早點離開賽道比較好。
市場的分野已經開始了，留下來的品牌才有資格考慮未來。
05、結語
現在隨便一刷小紅書，就能看到頻射儀器的熱潮還沒散去，推銷led面罩和大排燈的新浪潮就來了。
有人誇贊好用得很，有人大罵又是騙人的智商稅。美容儀一邊被罵、一邊被熱捧的矛盾場景絕不陌生，背後是消費社會和女性容貌焦慮一同作用的結果。
你認為美容儀是智商稅嗎？怎麼看最近的美容儀大降價？評論區留下你的看法。
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