2023年7月4日星期二

豪言“十年十倍增長”比音勒芬集團的底牌是國際化併購?

近年來,受益於經濟的快速增長、居民收入持續提高、購買能力不斷提升以及消費渠道的持續變革,使得我國奢侈品消費快速增長。目前我國消費者正逐漸成為全球奢侈品市場的消費主力。放眼全球,奢侈品市場已經發展到相對成熟的階段,2021年全球奢侈品市場達1.13萬億美元,2011-2021年CAGR為4.4%,即使在全球疫情影響下,全球高奢品銷售業績依然只增不減。

在消費以外,中國品牌更是試圖主導世界奢侈品市場的格局。 2023年6月26日,比音勒芬集團在廣州海心沙亞運館舉行"創造你的傳奇"20週年慶典晚會。活動現場以"開闢、超越、非凡、傳奇"四個精彩篇章呈現了集團的閃耀歷程,集團董事長謝秉政在慶典上發布了未來十年戰略,除了瞄準營收十倍增長與500億營收規模之外,重點提及了比音勒芬集團以多品牌戰略深度佈局國際的規劃,具體展現便是其以7.2億收購了國際奢侈品牌"CERRUTI 1881"和"KENT&CURWEN"的全球商標所有權。

併購國際大牌,是中國品牌上升的捷徑之一,這也是國內頂流企業的共識。在這"蛇吞象"的背後,往往需要踩中品牌升級的節點,如何實現品牌的資源、文化協同,完成1+1>11的裂變,也對企業運營提出更高的要求。在全球經濟低位橫盤時,此時的比音勒芬接連吞下兩大國際奢侈品牌,信心由何而來?

觀察比音勒芬集團的經營數據可以得知,奢侈品的潛在增長,也體現在比音勒芬的身上。 2022年財報顯示,比音勒芬全年實現營收28.85億元,同比增長6.06%;實現歸母淨利潤7.28億元,同比增長16.5%。雙位數增長的淨利潤大幅跑贏單位數的營收增長,亦表明比音勒芬的品牌溢價進一步走強,夯實了內在奢侈屬性。另一方面,部分老牌奢牌受區域景氣度不佳,也讓自身運營狀況不理想,在全球尋求資本助力。對於這些品牌而言,擁有大量的設計和技術積累,對於瞄準國際牌桌的中國品牌而言,也是出海掃貨的最佳時機。在不影響自身發展的情況下,比音勒芬集團的收購滿足了自身品牌形像上行的需求,為國際化佈局做好了準備。

而對於謝秉政先生"十年翻十倍"的豪言,比音勒芬集團或許有著很強的"方法論"。比音勒芬集團在高爾夫運動尚未在中國顯山露水時,就敢於超前佈局,深耕高爾夫服飾的場景化,最終成為中國高爾夫服飾第一股。深諳場景化運營之道。而在國人心中,高爾夫是項奢侈運動,這天然賦予高爾夫服飾的高奢屬性和社交屬性,增加了比音勒芬集團的品牌勢能。除此之外,比音勒芬集團從誕生時就注定了其高奢屬性,其深耕服務的用戶畫像,再嫁接到其他奢牌之上,是既有客群的二次激活與開發,具有與奢牌協同的渠道能力。

在長期發展中,比音勒芬集團在已經在"高奢"品牌運營經驗完成積累,形成勢能。可以預見的是,隨著比音勒芬集團對兩大奢牌的資源協同,也將迎來新一輪的成長空間,以及高增長的動力"引擎",完成國際化的驅動。

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